8月27日，由嬰童智庫&奶粉智庫聯(lián)合北京精耕者網(wǎng)打造的首個母嬰行業(yè)高端訪談欄目《精耕者訪談》第二季·新增長第2期正式上線。該欄目以專業(yè)的視角、深度的剖析，聚焦母嬰行業(yè)熱點、難點話題，探尋破局之法。在首期中，主持人嬰童智庫&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊與云南登康貝比董事長羅能才展開精彩對話，為行業(yè)帶來了諸多深入本質(zhì)的思考與啟發(fā)。本期，該欄目邀請到童年故事董事長王紅志，共同探討母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域的發(fā)展之道。

童年故事董事長王紅志，作為母嬰童產(chǎn)業(yè)20年精耕者，具有多年母嬰行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，憑借其敏銳的市場洞察力與對品質(zhì)的執(zhí)著堅守，引領(lǐng)童年故事在競爭白熱化的市場中成功實現(xiàn)差異化突圍。如今，童年故事已是中國高純度DHA藻油產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位，以創(chuàng)新之姿引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。王紅志將童年故事成功的秘訣，歸結(jié)為“高效、專業(yè)與高質(zhì)價比”。此外，童年故事還順利通過了以嚴(yán)苛著稱的老爸抽檢，為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了具有公信力的權(quán)威背書。

而童年故事能在母嬰營養(yǎng)品賽道取得如此斐然的成績，與王紅志對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握以及品牌自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力塑造密不可分。他強(qiáng)調(diào)，在母嬰營養(yǎng)品賽道，不落地的專業(yè)，都是“偽專業(yè)”。產(chǎn)品力作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略支點，唯有切實貼合、精準(zhǔn)滿足消費者需求，才能真正彰顯其專業(yè)價值。當(dāng)下，DHA作為核心品類，消費者對其需求正日趨多樣化、精細(xì)化，具有創(chuàng)新性、差異化的策略是滿足這一需求的關(guān)鍵路徑。在此背景下，品牌需敏銳捕捉市場動態(tài)，緊跟趨勢，向更深維度探索。正如王紅志所言：“品牌是在品類不斷分化進(jìn)化中產(chǎn)生的。”童年故事不僅持續(xù)對現(xiàn)有的DHA等產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，更立足長遠(yuǎn)，在80%純度DHA的基礎(chǔ)上，從成分、功能、年齡段等多維度進(jìn)行深度細(xì)分，搭建DHA產(chǎn)品矩陣。王紅志表示，童年故事將繼續(xù)秉持“專注、專業(yè)、敬業(yè)”的理念，不斷突破，并堅守“高質(zhì)價比”原則，讓高品質(zhì)DHA走進(jìn)更多家庭。

從品牌發(fā)展的全局視角來看，品牌力的構(gòu)建與渠道賦能緊密相連，相輔相成。隨著品牌化進(jìn)程加速，渠道、消費者對品牌的認(rèn)知持續(xù)深化，品牌需精準(zhǔn)定位、合理配置資源并加大投入，以把握品牌集中化趨勢，贏得消費者、渠道與行業(yè)的認(rèn)可。在營養(yǎng)品品牌的成長過程中，渠道是不可或缺的中堅力量。正如王紅志所言：“我們是‘毛’，母嬰渠道是‘皮’，‘皮’的養(yǎng)分好了，毛發(fā)才能長得好?！逼放茟?yīng)當(dāng)給予渠道足夠支持，既要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)格管控價格以避免竄貨，又要通過專業(yè)培訓(xùn)提升終端能力。據(jù)王紅志回憶：“童年故事之前與嬰童智庫&奶粉智庫一起舉辦的《最強(qiáng)大腦營養(yǎng)師知識PK賽》，有趣味性，也有競技性，我覺得我們在渠道、消費者的口碑方面獲得的正向反饋，和這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)是分不開的。”由此可見，品牌對渠道的賦能與支持至關(guān)重要。王紅志明確指出，真正能夠穿越周期的永遠(yuǎn)是品牌。只有塑造強(qiáng)大的品牌力，品牌才能在激烈的市場競爭中為渠道提供養(yǎng)分，進(jìn)而實現(xiàn)品牌與渠道的共生共榮、蓬勃發(fā)展。

基于上述對產(chǎn)品力、品牌力與渠道賦能的深度探討，可見品牌發(fā)展是一個多維度的復(fù)雜命題，如何實現(xiàn)進(jìn)一步的增長，更是母嬰從業(yè)者備受關(guān)注的問題。對于本季《精耕者訪談》的關(guān)鍵“新增長”，王紅志有著獨到見解。他認(rèn)為，增長就是寫“T”，一橫一豎，橫是寬度，豎是深度，在橫里去找機(jī)會，找到機(jī)會后便要做深做透。我們期待童年故事能在“寬與深”商業(yè)哲學(xué)中不斷探索，實現(xiàn)“新增長”的突破，也期待《精耕者訪談》欄目能持續(xù)帶來更多有價值的觀點和啟發(fā)，讓我們持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞：